Bière artisanale – Sudwerk Brewing Co – Représentant des ventes de la région de Sacramento – Liste des offres de bière artisanale Brewbound.com – Bière noire

COMMERCIAL: Redéfinir l'American Lager Région de Sacramento

Les bières artisanales affluent dans la première brasserie artisanale de bières blondes de Californie depuis 1989. Sudwerk Brewing Co. est à la recherche d'un entrepreneur autonome, énergique et organisé, passionné par la bière artisanale et motivé pour bâtir une carrière dans l'industrie de la bière en tant que représentant des ventes dans le grande région de Sacramento. Ce territoire comprend principalement les comtés de Sacramento, El Dorado, Placer, Yolo, Butte et Solano. L'objectif principal de ce travail est de promouvoir et de vendre à la main de la bonne bière, en particulier des bières artisanales, pour ouvrir et fermer des comptes sur site via le réseau de distribution de Sudwerk. Les fonctions de ce travail comprennent l'augmentation de la distribution, les affichages sur place et hors site et les promotions / annonces, les événements, la gestion des points de vente (PDV) et la promotion continue de bonnes bières artisanales au sein du distributeur et sur le marché. Réussir à cet emploi nécessite une personne exceptionnelle qui a fait preuve d'un travail exemplaire dans des emplois antérieurs au sein de l'industrie des boissons alcoolisées.

Nous sommes une petite entreprise à fort potentiel de croissance, nous recherchons donc des candidats qui peuvent évoluer avec nous en démontrant une grande capacité à apprendre et à relever de nouveaux défis. Les candidats doivent démontrer des exemples d'auto-démarreur et avoir de solides compétences organisationnelles car ils devront travailler à partir d'un bureau à domicile / mobile. Ce travail nécessite une excellente éthique de travail, une passion pour la grande bière, une connaissance de l'industrie brassicole et des styles de bière, ainsi que la capacité d'augmenter le volume des ventes au niveau des détaillants et des distributeurs. L'objectif du travail est de travailler avec des distributeurs et des détaillants clés pour développer les activités de Sudwerk dans la grande région de Sacramento. Une expérience de travail avec des distributeurs et des fournisseurs est essentielle pour réussir dans ce poste.

Résumé de la position

Le lieu de résidence préféré des candidats qualifiés est à Sacramento ou dans les villes environnantes. Ce poste nécessite des connaissances en informatique et une utilisation efficace de Microsoft Office (y compris la capacité de saisir, d'analyser et d'interpréter des données dans des feuilles de calcul), la capacité de comprendre le processus de planification du marché, une compréhension et une utilisation de base des compétences en vente, en expression orale et la capacité de s'exprimer de manière articulée, succincte et professionnelle. Un minimum de 1 à 5 ans d'expérience dans l'industrie des boissons au total est requis. Un diplôme d'études collégiales d'au moins 2 ans (ou expérience équivalente) est requis, un diplôme d'études collégiales de 4 ans (ou expérience équivalente) est préférable. Doit pouvoir soulever des caisses de 35 livres et manoeuvrer et placer des barils de 165 livres. Ce poste nécessite une quantité importante de travail de nuit et de travail occasionnel le week-end. De nombreux déplacements en voiture sont nécessaires. Le candidat retenu doit avoir un permis de conduire valide et un dossier de conduite exemplaire, étayé par un rapport de véhicule à moteur de 3 ans. Le candidat sélectionné doit réussir une vérification des antécédents postérieurs à l'emploi. Pour travailler pour Sudwerk Brewing Co., vous devez avoir au moins 21 ans.

Rôles primordiaux

Le représentant des ventes travaille de façon autonome pour se concentrer sur le développement de nouveaux comptes et le maintien des comptes courants sur le marché. Une grande importance est accordée à l'augmentation de la disponibilité et de la visibilité des produits dans les comptes nouveaux et existants en utilisant des tactiques de vente consultatives.

Rôles principaux

• Gérer et augmenter la visibilité de la marque et les unités vendues dans les territoires de distribution de Markstein
• Représentant de la marque Sudwerk en tout temps

Rôles de soutien

• Promotion de la marque et développement commercial pour les territoires de distribution de Markstein
• Augmentez la visibilité de la marque et les unités vendues dans les territoires de distribution de Markstein
• Marchandisage et maintenance appropriés des comptes
• Promotions / événements de compte réguliers
• Développement cohérent de nouveaux comptes et placements de produits ciblés
• Gestion du programme de vente des distributeurs individuels
• Budgétisation selon le budget mensuel des dépenses commerciales
• Suivi et rapport de tous les coûts liés au travail sur une base régulière
• Travailler sous la direction du directeur des ventes pour atteindre les objectifs de vente mensuels et trimestriels pour chaque produit et emballage
• Signaler des rapports d'épuisement mensuels au directeur des ventes, au besoin
• Maintenir une communication régulière avec les directeurs de marques artisanales des distributeurs, les directeurs des ventes et les propriétaires
• Suivre, gérer et signaler l'inventaire des entrepôts du distributeur sur une base hebdomadaire

APERÇU DU POSTE Les responsabilités primaires

• Aider aux relations publiques générales dans les territoires couverts
• Soutenir le marketing des médias sociaux à travers le travail et le réseau personnel

Relations et distribution de produits

• Distribution de produits sécurisée dans les comptes sur site et hors site attribués
• Accroître la visibilité de la marque au sein desdits comptes
• Mener une formation et une éducation sur place pour améliorer la perception du compte de la marque par le compte
• Assurer une exécution sans faille des promotions destinées aux consommateurs
• Suivre / mesurer les résultats par rapport aux objectifs assignés de manière systématique

Visibilité de la marque et formation / éducation

• Collaborez avec le chef des ventes pour modifier / réviser la liste des comptes actuels en 40 à 50 comptes clés / influents sur site dans le marché assigné.
• Développer de solides relations de travail avec les comptes affectés (barmans et personnel des comptes) et collaborer avec le personnel du distributeur pour augmenter continuellement la distribution Sudwerk.

• Développer des relations et des partenariats avec les principaux distributeurs et le personnel commercial dans leur territoire assigné.
• Organisez des visites avec les distributeurs sur une base régulière (hebdomadaire) pour vous assurer que les programmes et les priorités sont en bonne voie et pour aider à identifier de nouvelles opportunités.

Promotions et gestion des comptes

• Assurez-vous que Sudwerk figure dans les comptes attribués: visibilité de la barre arrière, emplacements de menu, fonctionnalités de boissons, POS / Merchandising.
• Convertir les distributeurs et le personnel de compte en défenseurs de Sudwerk, en agissant en tant que champion local de la marque pour Sudwerk Brewing Co; organiser des formations sur la marque.

Mise en œuvre et exécution des activités de renforcement de la marque, ainsi que le développement de la marque et les ventes pour l'ensemble de la marque.

Suivi et mesure: réalisation des indicateurs de performance clés (KPI)

• Visitez continuellement les comptes pour vous assurer que la marque atteint les objectifs KPI déterminés pour chaque compte; travailler avec le chef des ventes pour ajuster la stratégie de compte au besoin.
• Informez le chef des ventes et le partenaire distributeur de tout problème avec les comptes et des mesures prises pour résoudre ces problèmes.
• Tirez parti des dégustations et des événements dans les grands comptes pour sensibiliser les consommateurs à Sudwerk.
• Suivre les budgets par compte et type de dépenses; respecter le budget alloué à la marque.
• Fournir chaque semaine des informations pertinentes localement, qui peuvent être utilisées pour créer du contenu sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, etc.) au Social Media Manager afin de promouvoir Sudwerk. Sur les marchés où ils sont disponibles, le représentant commercial doit également renforcer / soutenir les efforts du Distributeur sur les réseaux sociaux.
• Tirez parti des réseaux sociaux personnels pour amplifier les activités de la marque.

Compétences et expérience souhaitées

• Apprenez à utiliser Vermont Information Processing (VIP) pour suivre et gérer toutes les principales pistes de vente.
• Complete KPI Tracker détaillant les comptes et les KPI atteints, et fournit des rapports à toutes les principales parties prenantes (chef des ventes, personnel des distributeurs, etc.) pour démontrer la performance sur le marché et les grands comptes.
• Fournir des rapports / suivis budgétaires mensuels au directeur des ventes.
• Travailler avec l'équipe locale et les parties prenantes pour intégrer les KPI dans les plans de la Sudwerk Brewing Company.
• Fournir des informations sur le marché et des recommandations par rapport à la liste de comptes cible et mettre à jour au besoin avec de nouvelles ouvertures de compte, de nouvelles opportunités, etc.
• Suivi concurrentiel: rapportez l'activité concurrentielle et surveillez les tendances du marché.
• Présenter et engager le personnel de vente des distributeurs lors des réunions de vente des distributeurs, tout en partageant les priorités, événements et initiatives de marque à venir
• Assister à toutes les réunions d'équipe pertinentes

Ce rôle relève directement du chef des ventes et travaille avec le personnel clé de la brasserie et du distributeur.

Ingrédients pour être un représentant réussi de la brasserie

• Minimum de 1 à 5 ans d'expérience en vente et marketing dans un rôle lié à la bière, au vin ou aux spiritueux et 1 an dans le marché assigné.
• Expérience avérée de succès en termes d'augmentation des volumes de ventes au sein des comptes ciblés.
• Connaissance du marché local de la bière sur place, y compris les lois et statuts locaux.
• Capacité de prioriser et de jongler avec de nombreuses tâches ainsi que de travailler dans les délais et délais prescrits.
• Personnalité entreprenante, extravertie et ambitieuse.
• Habile à vendre et à interagir avec divers groupes de personnes.
• Solides compétences écrites, verbales et orales.
• Solides compétences en gestion budgétaire.
• Maîtrise des outils de création de rapports Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook et Web.
• Connaissance et expérience du Vermont Information Processing (VIP), un atout
• Dossier de conduite propre et preuve d'assurance automobile.
• Poste subordonné à la réussite de la vérification des antécédents.

Pour être mélangé avec

• Désir de faire carrière dans la vente
• 1 à 3 ans d'expérience prouvée axée sur les résultats dans les ventes externes ou dans l'industrie alimentaire et des boissons
• Un esprit de compétition avec une personnalité affirmée et confiante
• Sens aigu de l'urgence et engagement à obtenir des résultats
• Bon jugement et maturité professionnelle
• Excellentes compétences en résolution de problèmes
• Excellentes aptitudes de communication
• Capacité à travailler de façon autonome et au sein d'une équipe pour atteindre les objectifs
• Capacité démontrée à planifier et à gérer plusieurs responsabilités
• Baccalauréat requis

Besoins spéciaux

• 100% se concentrent sur la vente de produits et / ou l'amélioration du nombre de gammes de produits dans les comptes de vente au détail (bars / restaurants, alcools / épiceries / magasins de proximité)
• Identifier les grands comptes qui ne sont pas pénétrés avec les produits Sudwerk et développer un plan pour établir des affaires avec de tels comptes
• Améliorez les conditions et les comptes de marchandises en construisant des étalages, en réinitialisant les glacières et en affichant les articles de point de vente pour augmenter la visibilité de la marque.
• Partenariat avec les distributeurs pour garantir que les commandes sont passées, les produits reçus et les affaires se développent sur les comptes
• Organiser des formations pour les serveurs / barmans, des dégustations de bière et des promotions en soirée

À propos de Sudwerk Brewing Co

• Permis de conduire valide, véhicule immatriculé et assuré, et possibilité de conduire en continu vers et depuis les comptes
• Capacité de soulever et de déplacer des caisses de bière de 35 lb et de manœuvrer fréquemment des fûts de 165 lb
• Capacité à grimper, à s'agenouiller et à se pencher pour organiser et afficher fréquemment le point de vente

La Sudwerk Brewing Co est le principal brasseur de Californie de bières artisanales à saveur artisanale. Fondée en 1989 par deux amis allemands à Davis, en Californie, Sudwerk brasse des bières en utilisant les meilleurs ingrédients naturels du monde. La brasserie se concentre sur la redéfinition des bières blondes américaines en repoussant les limites de style tout en maintenant une aptitude à la session de la bière blonde. Sudwerk est une brasserie indépendante; brasser la bière de la plus haute qualité, éduquer les clients et redonner à sa communauté reste son objectif principal.

Sudwerk Brewing Co. est un employeur offrant l'égalité des chances et s'est engagé envers une main-d'œuvre diversifiée. Afin d'aider à assurer un aménagement raisonnable aux personnes protégées par l'article 503 de la loi sur la réadaptation de 1973, la loi sur la réadaptation des anciens combattants du Vietnam de 1974 et le titre I de l'Americans with Disabilities Act de 1990, les candidats qui souhaitent demander un logement dans le cadre de l'emploi le processus de demande peut contacter 530.756.2739 ou info@sudwerkbrew.com pour obtenir de l'aide.