Craft beer – Fifty West Brewing – Représentant des ventes – Cincinnati – Liste des offres de bière artisanale Brewbound.com – Bière

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Reconnue par la Brewer's Association comme l'une des 50 brasseries américaines dont la croissance est la plus rapide, Fifty West Brewing Co, recherche un représentant des ventes pour son marché intérieur de Cincinnati, Ohio. Ce rôle développe, fournit et maintient le lien entre la relation grossiste-détaillant.

L'activité comprend: visites de compte, audits de magasins, analyse des données de vente, aide aux efforts de marketing et identification des opportunités de marque. Le candidat idéal vit dans la région de Cincinnati, possède une expérience pertinente de l'industrie, un fort sentiment d'appartenance et une expérience avérée de travailler avec des comptes sur site et hors site. Cette personne a besoin de grandes compétences en communication et doit être capable de travailler dans un environnement en évolution rapide. Ce poste relève directement du vice-président de la stratégie et des opérations.

Fonctions essentielles: Gestion de compte

Établissez des partenariats avec des comptes stratégiques, sur site et hors site, sur le territoire attribué.

Atteindre les objectifs de vente de la marque dans le territoire alloué.

Négocier avec les comptes existants et potentiels pour le meilleur placement de produit, promotions, image de marque, etc.

Gérez et optimisez efficacement un portefeuille de comptes tout en ouvrant de nouveaux comptes.

Développer les tactiques et le matériel nécessaires pour présenter Fifty West Brewing Co à de nouveaux partenaires potentiels.

Initier des comptes de processus de vente en planifiant des rendez-vous, en faisant des présentations initiales et en comprenant les exigences du compte.

Gestion des distributeurs

Communiquez en tout temps avec les représentants des distributeurs pour assurer une bonne gestion des allocations et des stocks.

Travailler directement avec les grossistes du territoire et leur personnel de vente pour promouvoir la vente de la marque.

Gestion des promotions

Gérer les activités promotionnelles pour les produits nouveaux et existants dans les comptes.

Coordonner avec l'équipe marketing et le vice-président pour développer de nouvelles promotions, etc.

Organisation et planification

Maintenir une route de vente mise à jour et documentée

Passez en revue l'activité quotidienne pour segmenter et hiérarchiser vos comptes selon vos besoins afin de maximiser le potentiel de vente. Évaluez les performances de la marque par rapport aux niveaux d'inventaire.

Gérez et communiquez le pipeline d'opportunités à l'aide de LilyPad CRM.

Développer des listes de cibles construites à partir des buts et objectifs.

Analysez et développez les opportunités de vente à partir des rapports de vente.

Communication d'équipe

Maintenir une communication régulière avec les autres membres de l'équipe de vente ainsi qu'avec le vice-président.

Travailler en étroite collaboration avec l'équipe marketing pour garantir que les produits sont présentés d'une manière qui engage nos clients et offre une expérience de marque cohérente avec nos objectifs.

Établissez et maintenez une relation positive avec les comptes nouveaux et existants grâce à une communication cohérente, une attention diligente aux besoins du compte et un service fiable.

Maintenir un calendrier de visites de marché cohérent entre tous les territoires attribués.

Jugement et prise de décision

Prenez des décisions de vente intelligentes grâce à une solide compréhension de notre marque, des tendances de l'industrie, de la demande des clients et des données historiques.

Ajustez les tactiques de vente aux tendances du marché et à un environnement de vente dynamique basé sur les opportunités.

Ventes

Identifie et vend aux besoins des clients.

Traduit les fonctionnalités du produit en avantages.

Bonnes capacités d'écoute. Sensible aux clients.

Fournit des présentations efficaces.

Négocie bien, utilise les compétences de fermeture de manière appropriée.

Orientation client

Axé sur les clients et déterminé à accroître la satisfaction des clients.

Écoute et comprend les besoins des clients et assume la responsabilité de résoudre les problèmes; s'assure que les engagements sont respectés.

Sollicite les opinions et les idées des clients.

Connaissance des produits

Connaît et explique les avantages du produit.

Comprend et vend la gamme complète de produits.

Comprend les opérations et les besoins commerciaux du client.

Comprend et répond à la concurrence.

Applique la connaissance du marché.

Initiative

Saisit les opportunités et recherche de nouvelles responsabilités.

S'attaque aux problèmes et prend des mesures indépendantes.

Génère de nouvelles idées, initie l'action, pratique l'auto-développement.

Recherche activement des occasions de contribuer plutôt que d'accepter passivement des situations.

Agit pour atteindre des objectifs au-delà de ce qui est nécessairement requis.

Maintient un niveau élevé d'intérêt et d'enthousiasme pour les responsabilités professionnelles.

Focalisation sur les résultats

Cible et atteint des résultats, définit des objectifs ambitieux, hiérarchise les tâches, surmonte les obstacles, accepte la responsabilité, établit les normes et les responsabilités de l'équipe.

Assure la précision et l'achèvement des travaux, se concentre sur les résultats souhaités.

Autres fonctions

Assister à tous les événements spéciaux et festivals du territoire.

Effectuez les tâches administratives assignées (par exemple, soumettez des rapports de dépenses / kilométrage).

Maintenez une image et un comportement professionnels à tout moment.

Tâches supplémentaires assignées.

Compétence physique et effort

Déplacement important vers divers endroits (client ou entreprise) dans la région jusqu'à plusieurs heures par jour

Assis, debout, marchant - capacité de voyager, d'assister et de diriger des présentations

Dextérité manuelle requise pour utiliser un ordinateur de bureau et des périphériques

Nécessite une attention visuelle considérable avec une attention aux détails

Doit être capable de soulever 35 lb

Qualifications

Doit avoir 21 ans ou plus pour postuler.

Doit vivre en Ohio - de préférence à Cincinnati.

Permis de conduire valide sans restrictions de voyage

Minimum de deux ans d'expérience dans le système de distribution à trois niveaux, soit avec un grossiste ou un fournisseur.

Doit avoir une solide connaissance de l'industrie de la bière artisanale et de ses consommateurs au détail. Y compris la connaissance des produits Fifty West Brewing Co.

Capacité à travailler selon un horaire flexible, y compris les fins de semaine.

Capacité à travailler de manière interfonctionnelle pour atteindre des objectifs grâce à une collaboration avec le marketing.

Capacité à établir et à maintenir des relations solides avec les partenaires de compte dans le commerce de détail et la distribution.

Posséder d'excellentes compétences en communication, notamment orale, écrite et interpersonnelle.

Excellentes compétences en négociation, capacité à interagir avec les comptes et à conclure des ventes de manière efficace et efficiente.

Capacité à penser stratégiquement et tactiquement.

Nature curieuse, pas peur d'étudier des solutions de manière indépendante.

Attitude proactive, capacité à réagir à des situations imprévues.

Solides compétences en gestion du temps et capacité à gérer simultanément plusieurs priorités.

Flexibilité pour conquérir de nouvelles marques et de nouveaux territoires et réussir.

Type d'emploi: à temps plein

Rémunération: 30000,00 $ - 42000,00 $ par année

Avantages:

• 401 (k)
• 401 (k) Correspondance
• Assurance dentaire
• Programme d'aide aux employés
• Assurance santé
• Assurance-vie
• Congés payés
• Assurance Vision

Programme:

Expérience:

Ventes de brasserie: 2 ans (obligatoire)

Licence:

Permis de conduire (obligatoire)

Rémunération supplémentaire:

Lieu de travail:

Formation payante:

La gestion:

Site Web de l'entreprise:

Conditions de prestations:

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